杭州雪佛兰汽车4s店_杭州雪佛兰汽车4s店地址

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       下面，我将用我自己的方式来解释杭州雪佛兰汽车4s店的问题，希望我的回答能够对大家有所帮助。让我们开始讨论一下杭州雪佛兰汽车4s店的话题。

1.国外二手车买卖感觉非常规范，国内什么时候能规范？

2.驾照非本人4S店居然允许试驾

3.拖延症的自我救赎，提了N久至今仍在喜的奥迪A5小媳妇

4.策划汽车营销的设计方案

国外二手车买卖感觉非常规范，国内什么时候能规范？

       二手车“国标”5月有望出台 交易过程将更加规范

       日前，有媒体爆出消息：我国首个二手车评估国家标准——《二手车鉴定评估技术规范(征求意见稿)》已经通过商务部审批，有望在今年5月出台。

       伴随着近年来我国汽车市场的爆发式成长，二手车市场也成了越来越大的“蛋糕”。一项最新预测表明，到2015年，我国的二手车交易量将超过1000万辆。而令人尴尬的是：这样一个日益繁荣的二手车市场，至今缺少行业标准。谁有资质买卖二手车？怎样保障二手车交易的公平诚信？这些问题都亟待解决。

       “国标”的出台正是基于这样的需要。但是关于它究竟能对二手车经营走向规范化发挥多大作用，或许我们现在乐观还为时尚早。

       政策解读：

       将来买卖二手车，“体检报告”少不了

       根据二手车“国标”的要求，将来在二手车交易时，需要一份详细的技术状况报告，作为交易合同的附件。这项要求，将成为保障消费者权益的有效形式。

       那么，这份二手车的“体检报告”又是怎么生成的呢？

       “国标”出台后，二手车将由符合条件的第三方机构或二手车经营企业进行鉴定评估。专业评估师将通过检测设备与工具，对车子进行包括车身外观、发动机舱、驾驶舱等部位的100多项检查内容。而这份技术状况报告，反映的正是这100多项内容的检查结果。

       通过一份客观的技术状况报告，消费者可以清楚地了解这辆车的车况。

       车身的哪些位置是重新喷漆的、车灯是否进行过更换、发动机的哪些零件是维修过的、底盘是否有过渗油的状况……甚至是车子是否发生过重大事故、事故部位和事故状态都会一一标明。也就是说，通过一份报告，关于这辆车子的“前世今生”都将一览无遗。

       另外，“国标”对于二手车鉴定机构的资质也有了详细的要求。二手车鉴定机构的经营面积不得少于200平方米，要配有相应设备，配备3名以上鉴定评估师、1名以上高级鉴定评估师。

       基于以上要求，我们可以看出，将来二手车估价的参考标准将不再是“经验”，而是一条条量化的标准，比如车身上有过几道划痕、发动机经过几次维修。在这100多项检查内容之后，都会有对应的得分情况，根据最终得分，二手车的价格将会有一个客观的计算方法。

       也就是说，“国标”的实施将给二手车交易带来两种变化。一方面，对于购买旧车的来说，能够获得更多的车辆技术信息，交易将更加透明。一方面，对于出售旧车的来说，二手车价值的评估有了标准，交易将更加公平。

       市场现状：

       车况描述模棱两可，无从考证

       一旦二手车“国标”开始实施，我们将在每台在售的二手车上看到技术状况报告。按照要求，这份纸质报告将被放置在二手车的前挡风玻璃下角进行展示。那么，在目前“国标”尚未实施的情况下，二手车经销商又是如何进行“产品展示”的呢？记者来到了杭州汽车城二手车市场进行暗访。

       “宝马520Li、豪华配置、初上牌2010年、极品车况、全程4S店保养、私家一手车”

       “普力马、车辆登记日期2006年3月、自动挡、1.8L排量、年检日期2014年3月、真皮座椅、铝合金钢圈、车况保养非常好”

       “雪佛兰爱唯欧、上牌年份2006年2月、年检日期2014年2月、原车油漆、内饰崭新、全程4S店保养、只跑了6万公里、保证无任何事故、非常省油”

       “标志508、2012年8月上牌、准新车、顶配”

       “别克英朗、2010年6月上牌、1.6自动天窗、真正的极品、2万公里、还有新车味”

       “车已上蜡、请勿触摸、非诚勿扰、参考价73.8万”

       这些都是我们在这里的二手车上看到的“报告”。各家商户采用的格式不尽相同，采用的描述也是五花八门，有不少用的都是纯手写的A4纸。有些商户采用看上去比较规范的二手车信息、标价签，但是几乎没有一家会将其中的内容填齐。我们能够在前挡风玻璃下角看到的，通常只有品牌、车型、上牌时间、保险有效期。稍微细致一些的，还会多一项年检时间，其他的就是商家们天马行空的描述，比如：极品车况、原车油漆、准新车、私家一手车……

       “老板，这个车子全程4S店保养，是不是都留有保养记录的啊？”当记者问及这位正在销售宝马520Li的二手车商户时，他的回答是：这个保养记录你可以去4S店查的。

       “老板，你说这个车子原车油漆，是不是他开了这么多年了，一点刮擦什么的都没有啊？”当记者问及另一位正在销售雪佛兰爱唯欧的二手车商户时，他的回答是：对啊，一点都没修过。

       这两个问题很能反映目前二手车交易的乱象。作为普通消费者，我们如何去求证这个车子的确全程4S店保养，如何求证一辆车开了六七年，油漆一点都没修复过。我们能做的只能是一再询问老板，从他的口气中，去做模棱两可的猜测。

       　业内反应：

       估价流程将走向复杂 需要加大投入

       在这种乱象之下，消费者对于二手车交易信息透明化的期待是显而易见的。那么，在二手车估价方面，“国标”将带来的又是怎样的变化呢？

       “如果现在一辆车子拿来叫我估价，我看看它之前是否有过事故、车漆怎么样、发动机怎么样、内饰怎么样、底盘有没有漏油、整体新旧程度怎么样、再参考目前的市场价格，基本上几分钟就能搞定。”有着多年经营二手车经验的朱老板说，如果将来真要把100多项内容检查打分下来，这个估价的过程会从现在的几分钟变成至少半小时。

       “国标”对于二手车评估提出了更高的要求，这就意味着更多的人力、财力的投入。不光是朱老板这样的普通二手车经营户，对于一些品牌二手车同样如此。

       周加生是申浙汽车的二手车经理，在他们这里，一辆车子的检测评估大概有三个过程：静态检测、动态检测和底盘检测。“要快一点，你动作太慢，客户在边上都会等得不耐烦。”他坦言，目前用上5—8分钟，基本就能给车子估价，如果按照“国标”的规定来，没有半小时肯定不行。

       “现在的二手车从业门槛真的很低，花了钱就能成为有证的评估师。大家都是凭着经验，按照市场走势在给车子做评估，你出得高一点，我出得低一点，到底谁给出的价格比较客观比较专业，没有人能做出一个令人心服口服的判断。”周加生认为，“国标”的出台或许能为二手车鉴定提供一个统一的参考标准。

       其实，在“国标”尚未浮出水面之前，这个行业里也并非没有标准。

       周加生告诉记者，国内的一些品牌二手车，其实早早就在借鉴诸如日本等国的一些经验，将二手车的评估交易进行了“标准化”的升级。比如他正在服务的上海大众特选二手车。他向我们提供了一张“128项车辆技术鉴定表”，其中的分门别类甚至比“国标”更为细致。

       无论是纯粹靠感性的经验在评定二手车价，还是早就有了理性的参考项目来计算二手车价，现在有了“国标”，它的意义就在于给了大家一把“尺子”，让原本参差不齐的市场，有一个可以“斤斤计较”的工具。

       不过话说回来，如今的二手车市场价格已经比较透明，如果你要卖车，可以有很多渠道来参考它究竟该卖多少钱。“国标”在二手车交易中，对买方的保护明显大过于卖方。

驾照非本人4S店居然允许试驾

       燃油宝有无都没太大关系，大概率是智商税，燃油宝的3M、雪佛龙、巴斯夫/BASF、红线/RedLine、固特威、力魔/LIQUI MOLY、车仆、HKS毒药DDR、昆仑、STP这是个品牌好，值得推荐。

       导读：第一次接触燃油宝是在4S店做保养，工作人员说送了我两瓶燃油宝，可以清理积碳，车子保养好会放在车后备箱，还给了我两个瓶盖。当我开车回到家里，打开后备箱，结果送了个寂寞，手里就剩两个燃油宝瓶盖，瓶子长啥样都没看到。

       美其名曰是送，难道不是我花钱买的？4S店会在大街上送燃油宝给车主？我大致在网上了解了一下燃油宝，有无都没太大关系，所以也没去找4S店。最近在整理汽车用品相关的文章，顺便把我所知道的燃油宝知识分享给大家。

燃油宝是什么？

       燃油宝是一种燃油清洁剂，可以减少发动机积碳。发动机内部燃油燃烧产生动能，通过活塞推动汽车运动。燃油如果燃烧充分，将会转化成CO2和水。但当进氧量不足，或者车子长期处于怠速，燃油就没办法燃烧充分，这个时候就发动机内部会产生积碳，部分积碳顺着烟囱排出，还有一部分积碳留在发动机活塞处。

       当油耗增加了，要么是机油出现问题，要么是发动机内部积碳过多，需要拆解发动机进行清洗。拆解发动机是一项系统工程，不是每个修车师傅都能做。尤其是像日系发动机，做工比较精密，间隙配比非常小，拆解后再组装就达不到原始的效果。

为了解决发动机积碳，但又不用拆解发动机，这个时候一种叫燃油宝的清洁养护产品问世。将燃油宝混合加入燃油中，它可以破坏积碳的化学结构，将积碳从发动机零部件上剥离，从尾气排除。

       生产燃油添加剂原液的厂商主要有巴斯夫、雪佛龙、雅富顿、路博润，车主买到的燃油宝都是燃油宝厂商从这4家进口原液然后添加成分调配而成。巴斯夫、雪佛龙本身也提供成品燃油宝，价格是最贵的，但是实力在那儿摆着。

燃油宝分类

清洁型燃油宝：主要成分聚醚胺（PEA）、PLBA（聚异丁烯胺），这些成分具备一定的清除积碳的效果，根据我国2011年出台的相关规定，车用燃油中被要求加入清洁剂。所以油品中本身就含有清洁剂，再加入清洁型燃油宝，效果微乎其微。

养护型燃油宝：就是在积碳未形成之前，在零部件表面形成一层保护膜，防止积碳、胶质附着。有点类似保健品的功效，到底有无作用，无法评估。

助燃型燃油宝：主要成分MTBE、ETbe、乙醇这样的醚类、醇类抗爆剂，最初这类燃油宝是针对油品不达标研发的，但是市面上的油品质量已经很高，没必要加助燃类燃油宝。如果说原本应该加95#汽油，但是加了92#汽油，适当可以用用。

燃油宝有用吗，是智商税吗？

大部分司机对燃油宝并不感冒，能不能起到清洁作用，效果无法评估，认为燃油宝是智商税。燃油宝对清理积碳的确有一定效果，但是作用有限。市面上主流品牌的燃油中已经添加了清洁剂，再添加燃油宝的作用并不大。如果是老车，适当使用有一些微小的作用，新车不建议使用。

燃油宝会损坏三元催化？

       目前几个大品牌的燃油宝主要成分是PIBA、PEA，对发动机，对三元催化没有任何损坏，可以放心使用，但是也请理性使用，有一定作用，但作用有限。燃油宝刚问世的时候，可能添加了金属化合物，金属化合物的确有可能堵塞三元催化。不过随着技术逐渐成熟，管理也逐渐规范化，燃油宝不允许金属化合物。

       但是也不排除一些唯利是图的小品牌，避开监管，添加了金属化合物阻燃剂。所以选择燃油宝一定要选择大品牌。

燃油宝品牌推荐

1、3M

       3M是一家百年企业，世界500强企业，是拥有产品种类最多的企业，全屋净水、汽车养护、安全防护、清洁用品、个人护理、办公数码等等，但每项产品都做得非常不错。3M公司在汽车用品领域有车载净化器、甲醛净化机、洗车液，燃油宝等等。3M燃油宝的品质是可以放心的，但市面上假货也多，一定要到正规的门店或者官方旗舰店购买。

2、雪佛龙

       雪佛龙雪佛龙是全球最大综合能源公司，世界500强企业，前身为加州标准石油，而加州标准石油跟新泽西标准石油（埃克森石油前身）、纽约标准石油公司（美孚石油前身）同门同宗，都是美国标准石油公司的分支。雪佛龙在产品研发具备强劲的实力，如果准备选择燃油宝等产品，雪佛兰的质量绝对是过关的。

3、巴斯夫/BASF

       巴斯夫是德国知名化工巨头，世界500强企业，成立于1865年，是四大燃油添加剂原液提供商之一， 业务遍及全球170多个国家和地区。国内销售的巴孚G17、益跑G17、快乐跑、车仆液体黄金等均采用巴斯夫燃油添加剂原液调配。

4、红线/RedLine

       REDLINE（红线）创立于1979年，由一名润滑油工程师创办，最初只提供用于赛车的高性能润滑油，后来扩大到普通乘用车。润滑油和燃油添加剂是REDLINE的两大重点产品。据一些老司机反馈，红线燃油宝在实际使用中，除积碳效果还是不挺不错的，动力更强了，油耗降低了。

5、固特威

       固特威是杭州威客泰美旗下汽车用品品牌，成立于2008年，主要研发生产汽车清洁和汽车养护类产品，主要产品有燃油宝、空调清洗剂、车蜡、玻璃水、汽车液等。为了扩大品牌影响力，固特威邀请影星樊少皇代言。固特威有一款碳霸燃油添加剂非常不错。

6、力魔/LIQUI MOLY

       力魔是一家德国企业，成立于1960年，总部位于德国乌尔姆。机油和添加剂是力魔两大支柱产品，先后获得保时捷、奔驰、宝马、奥迪、大众等知名汽车品牌的认证和使用许可。力魔在添加剂领域的技术非常牛，它是第一家将二硫化钼抗磨剂研磨到纳米级，实现液体二硫化钼抗磨产品。

7、车仆

       车仆是深圳车仆汽车用品公司品牌，该公司成立于2012年，主要研发和生产汽车电子、汽车饰品、汽车装饰用品、汽车清洁用品等。车仆燃油宝含有多种除碳成分，能有效解决积碳问题，增强发动机动力，减少油耗。

8、HKS毒药DDR

       HKS成立于1973年，总部位于日本静冈县，世界知名汽车改装零配件提供商，也提供机油、燃油宝、防冻液等汽车用品提供商。HKS燃油宝还有70%高浓度PEA成分，可安全去除积碳，增强动力，降低油耗，解决年检尾气不达标等问题。

9、昆仑

       昆仑是中石油旗下润滑油公司，拥有较强的研发实力，多项发明专利，目前拥有6个润滑油生产基地和2个添加剂生产基地，可生产19个大类700多个型号的润滑油产品以及燃油添加剂，为乘用车、工业设备、船舶、铁路等多个行业提供润滑油支持。

10、STP

       STP公司成立于1954年，总部位于美国密苏里州圣约瑟夫市，公司成立当年便研发出第一代燃油添加剂，经过10多年的努力，公司成功上市。STP燃油宝拥有较好的口碑，采用PIBA+PEA配方，高效清洁发动机内部，含FPS减摩剂因子，在油路中形成保护膜，避免积碳再次发生。

       总结：目前的油品质量已经提升了不少，并且发动机技术也在不断进步，燃油在发动机舱内的燃烧效率也大大提高，所以发动机积碳问题没过去那么严重，但是积碳也没办法杜绝的。燃油宝作为燃油添加剂有一定的作用，但作用也有局限性。新车不需要添加燃油宝，老车可适当使用燃油宝，但必须要使用知名品牌的燃油宝，或者干脆就忘记有这个东西。

提醒：燃油宝仅仅是添加剂，需要的时候才加，一箱油加一瓶即可，不要多加。另外燃油宝分汽油型和燃油型，不要加错了。老车使用燃油宝，可能会把油路附着的积碳、沉淀物清洗下来，但也有可能堵塞过滤器，要及时清理避免发生问题。

拖延症的自我救赎，提了N久至今仍在喜的奥迪A5小媳妇

       试驾是决定是否下单的重要环节。然而，只有这短短的十分钟路程，你才有可能承担巨大的风险。几天前，有媒体报道，一名消费者在试驾时将一辆价值百万的豪车撞上了墙。豪车报废，该消费者被4S店告上法庭，索赔128.8万元。就在几天前，广州一位消费者去店里试驾时，不小心撞坏了4S店提供的未上牌的商品车。结果，4S商店强迫他买了这辆事故车。

       试驾，从某种意义上说，意味着4S店把车借给消费者体验。在这个过程中，面临风险的不仅仅是消费者。此前，在大连也有过有人打着试驾的幌子，离开销售人员，踩油门推车的案例。以要去的地方。

       其实这些事情的责任都在于试驾期间店铺的运营是否规范，双方的责任是否明确。在杭州，200家汽车4S店能否在试驾中做到规范严谨？前几天，作为准车主，我们暗访了石祥路和根山路的十几家4S店。

       即使驾照商品和版本不一样，他们也是在忽悠销售人员。

       在不事先通知的情况下，我们发现大多数4S商店会检查那些提前要求试驾的潜在车主的情况。最重要的一点是问你有没有驾照，开了一年车。只有符合以上标准的才可以测试。为了确认客人提供的信息，商店会要求客人提供驾照进行复印。经过一轮调查，我们发现超过80%的4S店铺会在试驾前仔细核实客户提供的驾驶证。在和通雪佛兰、翔通铃木、康杰斯柯达、马骏马自达、浙江百合等4S店铺，当记者表示想用别人的驾照试驾新车时，被对方拒绝。

       在申通时代别克4S店，记者对英朗GT表现出极大的兴趣，并要求试驾。销售员先问有没有带驾照，有没有开了一年车。得到肯定答复后，记者立即被要求提供驾照。但当她把驾照抄回来后，发现驾照的照片和记者本人不符，于是婉拒了我们的试驾请求。

       当然，也有相对休闲的4S店，不在乎车主是否出示驾照。在杭州汽车城附近的一家进口品牌4S店，当记者要求试驾新车时，销售员首先要的是驾照。然而，当记者。说谎。说忘记带了，但有多年驾驶经验，对买这辆新车感兴趣后，销售员还是给我们提供了一个灵活的方法&mdash&mdash先试驾，再试驾。我们签订试乘协议后，一位试乘师傅开车带着记者和业务员绕着规定的路线。之后，试驾司机下车，记者在销售人员的陪同下进行了试驾。没有提供驾照，只是签了一个试乘协议，在这个销售员的协助接下来，记者完成了试驾。

       在庐山路的一家日系车4S店，记者明确告诉销售人员自己的名字，但提供了他人的驾驶证，还被允许顺利试驾。

       [深度]

       你可能不承担事故的全部责任，但试驾协议应该明确。

       除了验证驾照信息，试驾前，4S店铺一般会要求客人签署试驾协议。这个协议看似简单，但令人不解的是，几乎所有4S门店都只提供试驾协议&mdash&mdash客人签字后，4S店将保留底价。在不事先通知的拜访中，当我们要求多留一份给自己时，大多数销售人员说:没必要，不用担心，你可以按照我们的指示开车，不会有任何问题，这只是我们留给领导的。

       为了尽快试驾自己喜欢的车，很多准车主在提供驾照后通常会兴奋地签署试驾协议。至于那份协议具体规定了什么？很少有人会仔细研究它。

       在调查过程中，我们发现，虽然每个4S商店的试驾协议在具体细节上有所不同，但它们都涵盖了几个关键点。首先，客户试驾期间必须遵守所有驾驶规定，按照店铺提供的路线行驶，并听从陪同人员的建议等。最重要的一点，也是每份协议中必不可少的一点，就是试驾过程中发生的所有伤亡、车辆损坏等事故，都要由驾驶员承担。

       什么是独自承受。？事实上，正是这四个字为试驾期间事故责任的认定埋下了隐患。据悉，本文开头提到的为消费者提供百万豪车试驾的4S店，正是因为没有提前告知消费者这辆车只需缴纳高额的交通保险。基本事实，所以事故发生后，所有的赔偿责任都转嫁给了消费者。

       内部人士表示，这种情况只是极少数。独自承受。不是霸王条款。事实上，大部分4S店铺在提供试驾服务时，其试驾车辆在道路上都会获得牌照，按规定缴纳交强险和商业险，并对试驾人员进行必要的审核。除非4S店提供的试驾有严重的质量问题，否则试驾者作为成年人，应对试驾过程中出现的问题负责。

       业内人士告诉记者，考虑到试驾不可避免会刮伤，大部分4S商铺肯定会投保。一旦出了问题，有保险公司提供保障，这样消费者就不会全部买单。业内人士承认，在试驾期间，4S店实际上比试驾者更被动。例如，如果客人被发现开车很猛、闯红灯或超速，基本上不可能要求他支付罚单。因此，在试驾过程中，我们也希望客人能够具备一名车手应该具备的素质。当然，资深业内人士也提醒下一步打算在4S门店试驾新车的消费者，最好还是盯紧试驾协议，多问一些试驾条款为什么应该；如果条件允许，最好让4S店出示车辆的商业保险和交强险证明，这样即使新手和新车上路，也能大胆驾驶。

       大学生在小型试驾中直接购买与不购买的关系

       大多数购车者，尤其是首次购车者，对车辆性能了解不多。对于他们来说，试驾无非就是看一下车内的内饰，空的调校是否足够，视野是否足够好，动力如何。事实上，试驾对于决定是否买车起着非常重要的作用。如果你有意识地试驾，短短十分钟的接触，就能对汽车的各方面性能有一个大致的了解，这对你接下来的订单会有很大的影响。

       然后，在调查过程中，我们发现陪同试驾的销售人员大多没有在十几分钟内提供全面的试驾建议，而是将试驾过程视为进一步了解客户购买意向的购物指南。他们通常谈论你的预算是多少？你还见过和比较过哪些车？而且经常不告诉你这个时候可以试试转向的灵敏度，那个时候可以适当提速感受一下动力等。

       那么，在非常有限的指定试驾路线上，我们应该有哪些有效的尝试和经验呢？为此，我们咨询了一些业内专家。

       首先在操控性方面，关键是体验转向、制动、挡位和悬挂。驾驶时，轻摇方向盘，可以根据车头的反应速度来判断转向是否灵敏。用不同的力度踩刹车，判断汽车的刹车性能。对于手动变速箱的车，要试一试各个档位的进出是否顺畅，档位的位置是否清晰。在悬挂方面，可以以每小时35码的速度急转弯，根据侧倾的大小判断悬挂的硬度，然后根据自己的需要进行选择。

       然后是动力。主要看汽车在加速起步时的表现和再加速时的表现。小排量车试驾建议一上车就开空，开空看看动力是否符合你的预期。

       大多数人最直接关心的是舒适性，它包括两点:减震和降噪。尽量选择一些颠簸的道路，看汽车被震动后是否能立即平稳恢复而不发生余震。想要考察汽车的降噪性能，一定要记得关掉汽车音响，仔细听听发动机的声音，路面与轮胎的摩擦声，以及路面上的噪音，看看汽车的密封性够不够好。另外，有条件的话，尽量把速度提高到80码。在这个速度下，可以充分测试发动机噪声和汽车对风噪声的控制效果。

       百万购车补贴

策划汽车营销的设计方案

       没错…我就是拖延症晚期…因为拖延，好多典藏版的可乐啤酒变成五年陈的了…因为拖延，买衣服大了一号生生自动确认收货每天跟唱戏一样的甩袖子…因为拖延，去年抽中的欧洲杯门票直到因疫情延期都没有开始转让（社会主义好）…?被窝是青春的坟墓！拖延是青春的盖棺土！猛嘬了一口鸡汤后！觉醒从今天开始！从迟到近两年的提车作业开始！?作为真平平无奇的奔三少年，就大致写一点提车过程和感受吧，其他也不赘述，论坛大神们提车作业都是妥妥的古天乐，我就当是一种记录吧，十年后翻回来看会不会像时间胶囊一样感动（汽车之家长命百岁）..

       这一切都要从一场场懒觉说起。回想起三四年前，彼时的我，恰同学毕业，雄姿英发，爱情和事业都已经完成了百分之62了，结果入住了丽诗趣苑（离市区远），开始了与资本主义打卡做斗争…?骑过死飞，太累，脚蹬子都踩飞了还怕刹不住…飙过山地，太脏，杭州风中总有一朵雨做的云骑完衣服背后惨烈的令人口吐芬芳…突过毛驴，太冷，杭州的冬天真的是窦娥都不愿意喊冤…挤过公交，太堵，每天都环绕在男人们湿热的怀抱里动弹不得（司机永远说下一辆很空再等等，信你个鬼）…?兄弟买了车之后约局都来接送我（嘚瑟为主），每每开门上车的一刹那真有一种被包养的感觉，我拿你当兄弟你竟然想…不行！我堂堂五尺九寸的汉子岂可坐嗟来之车！我要买车！要买车！买车！车！！

       在消费的时候，执行力总是最高的。?首先是车牌…杭州的车牌出了名的难中，那会儿还没有阶梯摇号，每个月眼巴巴等着百度短信结果幸灾乐祸的提醒“未中签未中签未中签”X10086，有这运气还真不如买**…继续半推半就的临幸哥们各式各样的副驾驶座椅2年后…揣着在股海里浮沉的几万块钱ALL?IN?了一个指标（刚提出来股市又跌了…呵，A股）…?然后是价位…我爸说年纪轻轻买什么车…我妈说要买的多不方便…我爸说奥拓捷达五菱宏光…我妈说五六十差不多吧…我爸又说巴拉巴拉好吧不重要最多只有一票毕竟卡在我妈那里~世上只有妈妈好！?人间有真情！人间有真爱！历年克扣的压岁钱和按月上供的租床基金给您二老打打牙祭吧…着手开始选车…有这个预算在手，不装啦，我摊牌啦，我想买小跑车！

       说起选车，作为重度纠结还爱YY的患者，真是一场属于男人的怀胎。?就像是给一个沙漠快渴死的人一罐可乐一罐雪碧一罐王老吉，先喝哪个竟然成了问题…?在我心里，曾经有一个梦…那就是BIG?YELLOW?BEE！（改款前）那造型，那大灯，那轰鸣，那马力，那变身…在无数个YY的夜里开着正宗美式肌肉车，身边搭着女友，沐浴着加州的阳光，吹着美国西岸的海风，听着太平洋拍打沿岸的声音，叼着雪茄驰骋在1号公路上…虽然我长得丑，但是我想得美呀！（快醒醒上班又要迟到啦！）

       可惜了解过后发现国内进口的好像是阉割版，马力没那么大，不算原汁原味的肌肉了，而且视野低的令人发指，后排空间只能装小矮人，最最最重要的是，3.6L这油老虎是要活剥了我呀…好吧这葡萄酸定了！?然后想到死对头野马，不过也感觉进口的有点不伦不类，而且朋友给我描绘了一个画面，有一天，你和朋友开着野马出去玩，然后要去接女朋友，你就只能让朋友从副驾驶下来，然后把椅子折叠了，让你朋友不雅观的爬进去，然后你女朋友目送完再坐进来…啧感觉怪怪的…?双门跑车梦幻灭了，但凭借多年甲方乙方切换的经验，碰上甲方退回方案又犹豫无言的改改片头格式和关键字就能过…所以那就轿跑吧！?买得起修不起还咧嘴傻乐的Giulia，感觉适合只爱驾驶乐趣的赛车男孩，技能点全加性能了导致内饰糙的不能看；小时候跟外婆看霸道总裁荼毒多了喜欢奔驰这标胜过喜欢C系本车，而且中控显示屏板虽然大但是屏幕很小，轮框超级厚，E系又太商务，起码得悔创阿里杰克马；宝马在BBA里操控性毋庸置疑，但是3系4系的内饰有点塑料，而且脑海里就是王迅贼眉鼠眼的指着这标嚷嚷“别摸我”；七折豹XEXF自从被阿三收购后貌似小毛病不断，虽然那个升降的变速档感觉自己也尊贵的住在温莎…?终于看到奥迪双钻我的伙伴了。一直以来对奥迪的印象就是车窗摇下来露出达康书记那精明的小眼睛，然后赵东来夹着警察帽给他开车门，也不知道他们除了烂大街的A4LA6L这类旋风冲锋（小学人手一辆）外竟然还有如此帅气的冲刺流星———A5！第一次看到这辆车就觉得很喜欢，喜欢就是一种感觉，喜欢就是喜欢，当你真正喜欢时，一切都会变成理由，非要提一点的话，那就是它的尾翼，用周一围的一句话评价?“很润”，所以“得加钱”…

       你怎么这么好看，这么好看怎么办！买！

       香车美人，是所有男人的梦想。?其实鄙人也是受过高等教育的，一定不能把肤浅表露的那么直白！那一场邂逅，自然是始于颜值，陷于性能，合于内饰，久于品牌，瘪于钱袋。当时买的是奥迪?A5?sportback?45?TFSI?quattro?运动型，全时四轮驱动，7档双离合变速器，2.0T252马力L4发动机，百秒加速6.0S，矩阵大灯….此处链接就不复制了我是真研究过的毕竟每寸都是毛爷爷的微笑…就说自己决心表白的几个关键部位吧。?1、娇小玲珑--全时四轮驱动?全时四驱是公路过弯极限最高的传动方式，它可以实现车辆高速过弯时每个车轮分配到最佳的驱动力，提高有效驱动力和过弯极限。（中里毅的GTR四驱也推头？）?百度这么说的，我就是觉得小时候四驱三角箭比不加连杆的两驱魔鬼司令更稳不会翻到沟里去，而且杭州这天气雨天雪天好像不打滑，OK行了。?2、修长玉腿--百公里加速6.0S?哪个男人不爱飙车？（是真的飙车）官方数据表现较好略输330强过C300，满意！?3、秀外慧中--高科技含量?全液晶仪表盘和行车电脑，满满的科级感！自带导航太重要了我是路痴而且虚拟座舱可以投屏在仪表盘上总算不用复习上学抄作业时的斜眼功夫了…支持CARD?PLAY和联网Car2x，能连手机还能连上网牛逼啊虽然上网还没试过估计几局王者流量就没了…无钥匙进入太方便了不然牛仔裤太紧绷裤兜的钥匙拿不出来，毕竟天天发育越来越壮实（胖）了…?4、蛮腰翘臀--就不赘述了?车型定了，选装又是头痛。说实在的奥迪很多该有的配置都得选装有一点坑，而且选装的价格也很贵…好吧我是颜狗你好看说什么都对…最后选了原厂倒车影像（胎生和整容我选亲的）、高级灯光包（就是多色氛围灯，对比其他价格简直是白送，中国有句古话：来都来了）、B&O音响（作为把车当成老婆的人来说希望温婉的另一半一出口不是浑厚的“哎呀妈呀大哥”）、19寸涡轮设计轮毂（对五星设计无感，爱死这款轮毂了，自掏腰包后再想想下个月吃啥口味的方便面）。?其他感觉不是那么重要就算了吧。?其实哪来那么多X可以装，不就是穷么唉…

       我曾经跨过西湖钱江，也穿过宝石玉皇，我曾经拥有着毛爷爷，转眼都飘散如烟，我曾经失落失望失掉买车方向，直到有不QJ才是唯一的答案。?2年前KIANG到车牌，又是那一阵子的最高点4万多（嗯我就是韭菜），事已至此急不可待刻不容缓！然后按照拖延症的惯例又是等到了麦迪时刻…那时候以为买车就是很轻松的网上选车到店看车付钱提货油门回家（男人好像都直入主题不爱逛街太磨叽了），结果想要的配置没有现车，只能国外定制半年再海运过来。如果曾经有那辆车心仪过,其他配置都会变成将就,而我不愿意将就！这一等就是漫漫六个月…锲而不舍的金牛每天定点问进程导致销售也是像极了熟人相遇，从一开始的见面热情寒暄再到点头打招呼最后假装玩手机匆匆经过...不过能扛得住我嘴遁的都不是凡人，所以销售年后升官当总监了！?付定金的时候还有个小插曲，因为要赶最后一天的活动，花一元赠千元什么噱头，下班前拿了家里的车飚过去，结果瞅着地图赶路一分神，车子狠狠壁咚了前面的雪佛兰，一福建马东锡下车怒目圆睁，妈蛋自知理亏加上赶路心切私了完事，这一趟不亏不赚白白花了液体黄金…不过大众这车标被撞断了了竟然毫无违和感呵呵呵…?曾经还担心指标过期，因为一旦一年内不买车就失效了而且失去接下来的车牌资格好像，然后有人说去二手市场搞辆万把块的破车养个牌到时候再办理过户，理论上是可行的。?期间还碰上国家关税增值税下降，进口车变便宜了，但是我的合同已经签了，当时还有汽车之家的兄弟们专门组了个维权群，群里胜果累累好像都有补贴啊油卡啊啥的返现，我这儿扯来扯去最后便宜了一点弄了点补贴，也算是莫欺少年穷了…?漫长的等待后，专门挑了中秋节去提了车。奥迪四个圈，中秋四个圆，哥们儿有正房了！自此，开启了我穷逼版“骄奢*逸”的生活…

       老夫老妻了

       扯完了心路历程，聊一聊关于车子的感受，动力啥的就不说了我说快也没实锤，主要说一下日常的体验。?1、无框车门确实很帅，但是说实在的如果不是敞篷的话帅的没那么明显，也就夏天车窗摇到底再开门那一下子有点欧巴的感觉，而且确实隔音差了一点，每次朋友关车门BOOM的一声心都在滴血…后排玻璃只能放下来一半也算是无框的小缺点。论坛铁子们有说卡玻璃的现象我到现在都还没发现，可能因车而异吧。?2、刷了一个S5运动模式仪表盘满足一下装逼心理，据说好像可以自己DIY奈何我心灵手笨怕搞坏了就4S店里找销售了，价格可以谈，没有标准价格的完全看交情。论坛大神还有刷ECU的据说可以提升动力，但我个人觉得如果没有对动力有要求那还是保持的好，毕竟原厂已经给你调整是最平衡较优的状态，打破枷锁势必会破坏平衡，这个因人而异吧。?3、灯厂有一点牛逼就是转向的时候车灯也会按你转向的方向有侧光亮起照明，很人性化，但是貌似没有感应自动开夜灯功能，得左边旋钮旋一下，熄火夜灯旋钮回位倒是有的。?4、座椅我就装了一个加热，通风那时候觉得无所谓反正有空调，现在感受起来还是得有一个不然夏天一热后背黏答答的特别难受。（通风选装要1万1溜了溜了）?5、奥迪用了CARD?PLAY之后就不能同步使用蓝牙了，如果你朋友在充电你就不能用蓝牙听歌了；CARD?PLAY可以投影手机的地图，但是仪表盘不能同步，仪表盘只能用车载自带的地图，车载自带地图大致准确但是限速提醒不太对，更新一下很贵也没必要毕竟手机地图是免费的。还有就是你用手机连着用百度地图，手机页面会变成只显示导航，比如前方左转100米这种，手机屏幕就看不到地图了。?6、音响升级后真的音质好一些，但是我碰到过音乐放着放着“嘣”的一声炸雷一样特别刺耳，然后就万籁俱寂，几秒后才回复播放，据说是因为静电的缘故，我到现在还没有确切的答案。?7、后排空间确实不大但是坐个正常人绝对够了，肯定不能和A6A8比舒适度的。但是A5后座中间有一个凸起，可能是对应车轴还是什么或者是放茶杯的，导致你想横躺在后排睡觉几乎睡不着，那小坎坎会顶你个肺，啊不，是顶你个腰。?8、后备箱有个脚踢感应功能，就是后车标下面你用脚背伸进车底用正步形式摆腿，可以感应自动开启后备箱，但是这个功能失灵时不灵，感应不到的时候看着像个傻子…?9、车油箱如果没加满的话，油会在你启停的时候在油箱里晃动，而且声音很明显，就像是你在后排放了半瓶矿泉水，每次动一下就是水哗啦哗啦的声音特别不舒服但是好像也没办法。?10、不知道有没有卖新车那股皮胶味的香水，太好闻了简直（变态的恶趣味）…?找了一处空地手机拍了几张留作纪念了，大片就未来等我拖延症彻底康复的时候开着香槟拍！

       这眼神..好犀利啊（小黄鸭不是我要装的...）

       一眼万年

       一眼又是小黄鸭...

       爱死这轮毂了...全车最满意的地方之一...

       大风车吱呀吱哟哟地转

       人如车牌！装嫩BOY！路上兄弟们碰到了可以打个招呼~

       这条小路边上是水沟..再想拍全景我得掉进泥坑里去了...

       刷了个运动布局..不知不觉快两万公里啦，在车里待了九百多小时了...油耗真是高....

       这么大的奥特曼打这么小的怪兽...女生到底是怎么想的...

       传说中最便宜的选装———好几色氛围灯！看得出来这薄荷绿么（薄荷蓝？色盲？！）

       老规矩，结尾上价值！?絮絮叨叨了那么多，不知不觉就将近五千字的流水账了，相信大家买车也都是一部情感大戏，我开车算是比较费的，1年半的时间，开了19000多公里，上班下班，去过上海，去过舟山，去过苏州，去过南京，去过临安，去过莫干山，去过…像是一个大玩具让人爱不释手，如果你第一眼就喜欢一个人，那你会一直喜欢这个人，车也一样。?车是伙伴，车是寄托，车是港湾，每一辆车对于他的主人来说，都是一种里程碑式的存在，陪你度过生活的一段又一段，在每个平凡的日子里留下承载美好回忆的印记，跨过山河大海，穿过人山人海，载过她，载过他，载过它…也许车子终将老去，但是希望大家都能和爱车的那颗心白头偕老。?习惯了停完车熄火后，静静的待在车里?在车里等等?也不知道等啥，就是想再等等?一种安逸，一种安全

       你在我眼中是最美~每一个侧颜都让我沉醉

       2020年，我们在太湖看樱花，秒速五厘米，有车，有你。

       BTW?杭州玉皇山车神、宝石山车神、天目山车神们组织们，我（黄秋生你不要在门外偷听！）...想加入车队！

        策划汽车营销的设计方案

       　为确保事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么应当如何制定方案呢？以下是我精心整理的策划汽车营销的设计方案，希望能够帮助到大家。

       

策划汽车营销的设计方案1

       　一、活动背景

       　自国家多项政策出来后，xx年上半年汽车销量下滑，市场总体呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物时节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

       　二、中秋节汽车促销活动目的

       　刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

       　三、活动主题

       　“中秋购车送大礼全民狂欢”主题促销活动

       　四、活动时间

       　xx年9月1日——9月18日

       　五、活动对象

       　潜在客户、购车客户

       　六、活动内容

       　1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的优惠。

       　2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。

       　3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节(礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等)。

       　七、广告宣传

       　1、各大报纸汽车专栏大幅广告

       　2、当地电视台广告

       　3、户外车载广告

       　4、写字楼的电梯广告

       　5、各大汽车门户广告

       　八、活动预算

       　xx人民币。具体费用：xx

       　九、活动补充问题

       　1、将人员进行责任分组，通力协做。

       　2、做好应急预案的制作。

       　3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

       　十、活动总结

       　1、活动结束之后，对活动效果进行评估

       　2、活动费用重新盘算。

       　一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好细节的分析。例如，第八和第九部分的费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计;第九部分的人员安排，最好可以具体到某个人。中秋活动方案还要及早退出，在宣传上要到位。

策划汽车营销的设计方案2

        一、活动背景

       　作为中国销量第一的微型车生产商，xxxx股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的xxxx预计到x年年生产能力达到336，000辆。

       　公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。x年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

       　上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。x年上汽通用五菱共销售180，188辆汽车，比去年增长了22、8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。

        二、活动目的

       　鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

       　借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

       　借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

       　通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

        三、活动重点

       　针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)

       　针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

       　针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

        四、活动方案

       　活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

       　活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

       　具体操作：

       　1、湖州市区

       　宣传单先行

       　方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路x98号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

       　方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

       　2、长兴地区：宣传单先行

       　开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。

       　3、安吉地区：宣传单先行

       　在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。

策划汽车营销的设计方案3

       　一、公司提供一产品促销

       　国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，

       　福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1、国庆节我司放假5天赶快订购。

       　1、新车上市

       　很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

       　新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

       　2、降价促销

       　由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

       　降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

       　3、国庆购车送大礼包

       　为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

       　这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

       　4、重奖老客户

       　朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

       　5、包牌销售

       　包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

       　6、无息按揭购车

       　购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

       　节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

       　提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高。

策划汽车营销的设计方案4

        一、活动目的： 开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

        二、活动对象 ：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

        三、活动主题 ：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

        四、活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

        五、活动时间和地点： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

        六、广告配合方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

        七、前期准备： 前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

        八、中期操作： 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

        九、后期延续： 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

        十、费用预算 ：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

        十一、意外防范： 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

        十二、效果预估 ：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

       　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

       　汽车促销活动的类型

       　开业促销活动

       　一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。

       　答谢消费者促销活动

       　为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

       　节假日以及特殊日子促销活动

       　节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

策划汽车营销的设计方案5

        一、市场分析：

       　1、全国市场分析：

       　自从我国xx年x月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70%到80%降低到现在的25%，汽车零部件关税也降低到10%，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。

       　中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者，恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。

       　合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

       　2、大连市场分析：

       　xx年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装”活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。

        二、环境分析：

       　1、大连环境分析：

       　大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。

       　大连是一座举世闻名的旅游观光城市，xx年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。

       　2、营销环境分析：

       　汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的`时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。

        三、SWOT分析：

       　Strenghths优势：

       　1、中升奥通始建于x年，是国内第一家日产3S服务中心，并于xx年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

       　2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70%以上的日产车主。

       　3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

       　4、中升奥通已于xxx年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。

       　5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。

       　6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO。

       　Weaknesses劣势：

       　1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。

       　2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。

       　Opportunities机遇：

       　1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。

       　2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。

       　3、汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“1∶10的产业”。也就是说，汽车工业每增加1个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10个百分点的产出。

       　4、xx年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，xx年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到xx年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。

       　Threats：威胁：

       　1、中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓x争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本***参拜靖x神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。

       　2、随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达200万辆，香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。

       　交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。

        四、活动目的：

       　1、确定活动主题：

       　1)、婚庆：水晶恋人浪漫一百

       　(1)、征集一百对xx年x月x日的新婚情侣

       　(2)、组织一百辆本案所经营的系列车款游行

       　(3)、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会

       　2)、巡游：

       　2、包装活动主题：

        五、活动方式：

       　1、婚庆：水晶恋人浪漫一百

       　——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动

       　(1)、通过媒体发布和新闻造势，征集xx年x月x日的新婚情侣;

       　(2)、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者;

       　(3)、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，力求活动的轰动效应;

       　(4)、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游行;

       　(5)、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好合”小字：大连2007“中升奥通”集体婚礼纪念;

       　(6)、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词;

       　2、巡游：

       　A、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区;

       　B、中天日升奥运畅通旗帜(接力棒)，以巡游宣传为主题。

       　(2)、承诺“中升购车终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案x车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到“品牌保鲜”。

        六、广告策略：

       　1、弘扬大连的百年文化

       　2、以公益事业拉动政府及媒体参与

       　3、以互动拉动更多消费者参与

       　4、以规模扩大品牌影响

       　5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响

       　6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作

       　7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆绑

       　8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响

       　9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力

       　10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸

        七、准备阶段：

       　1、人员安排：省略

       　2、物资准备：省略

       　3、试验方案：省略

        八、执行阶段 ：省略

        九、延伸阶段 ：省略

        十、费用预算： 省略

        十一、危机策划： 省略

        十二、效益评估： 省略

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       好了，今天关于“杭州雪佛兰汽车4s店”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“杭州雪佛兰汽车4s店”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。